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这是思思的第105篇原创
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赚钱这件事,最狠的一点在于
同一套人性,用在生意上是利器,用在投资上就是地雷。
很多人就是这样败掉的。
做生意时拧着做人,非要“教育客户”;
做投资时顺着本能,跟着情绪上头。
结果很简单
生意做得累死,钱没挣到几个;
投资越搞越焦虑,只剩下一堆烂尾和后悔。
其实这句话已经把路讲明白了
顺人性做生意,逆人性做投资。
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什么叫“顺人性做生意”
别把生意想得太高贵。
做生意,就是跟人性打交道。
人有几个最明显的特点
怕麻烦,贪省事;
爱热闹,跟风走;
追即时满足,不爱延迟享受;
要面子,讨厌被教育。
顺人性做生意,就是承认这些东西都是真的,
然后在不伤天害理的前提下,把产品和服务,设计成:
更省心、更好懂、更好选、更好炫耀。
开饮品店,你跟客户讲健康理念,他嘴上说认同,脚步照样会被“买一送一”“现摇现做”的快乐拉过去;
做线下服务,你跟客户讲专业细节,他未必想听,他更在意的是“能不能帮我省时间”“能不能少让我折腾几趟”。
亚当斯密说过大概这么一句话:
人们不是依靠屠夫、酿酒者和面包师的好心活着,而是依靠他们对自身利益的追求。翻成大白话就是
你想赚钱,就得把对方的舒服感、存在感、轻松感,放到第一位。
绝大多数成交,都不是靠把道理讲明白
而是靠把选择变简单。
价格别设计得让人算半天,直接给一个“看起来不亏”的组合;
流程别搞得太复杂,让对方能用一个动作完成下单;
场景别冷冰冰的,让他一走进去就觉得“在这消费,不掉价”。
所谓“顺人性做生意”,不是靠坑蒙拐骗,
而是明白人性是什么样,再顺着这个劲儿,
帮对方解决问题、减少犹豫,再顺便把钱赚到。
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为什么投资这件事,反而要逆着人性来
到投资这里,逻辑直接反过来。
人性怎么想的?
涨得多的,感觉“牛”;
身边人都买了的,觉得“稳”;
涨的时候怕踏空,跌的时候怕亏完;
短期赚一点就迫不及待兑现,短期亏一点就想马上扳回。
你要是照着这个本能操作,
大概率就是
别人兴奋时冲进去,别人恐慌时砍在地板上。
巴菲特那句老话已经被说烂了:
在别人贪婪时保持恐惧,在别人恐惧时保持贪婪。听着简单,真正难的地方在于
它是反着人性来的。
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逆人性做投资,最重要的就是三点
逆情绪。
别人拿着涨跌截图互相刺激,你按下手机,看基本面、看估值、看长期逻辑;
别人一边喝酒一边吹自己赚了多少,你提醒自己:情绪越亢奋,风险越大。
逆短期爽。
人天生喜欢立刻看到回报,
所以投资的正确方式,对大部分人来说都很难受
要长期持有,要反复忍受波动,要接受账面上不断跳动的数字。
真正的复利,都是靠“熬”和“少动”换来的。
逆羊群。
一个标的火到连菜市场大妈都在讨论时,
风险其实已经写在脸上了。
大多数人受不了孤独,只敢站在人多的地方,
可市场的折价,常常出现在“人群散开”的角落。
逆人性,不是为了标新立异,
而是承认一件残酷的事实
大众本能做出来的选择,大概率会把人送去情绪的高点和资产的低点。
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为什么同一个人,生意和投资要两套反着来的逻辑
很多人搞不明白这一点,把两件事混着用。
做生意时,拿“逆人性”的理想硬怼客户:
你应该理性消费,不要冲动买单;
你应该注重长期价值,不要看一时开心。
说得对不对?对。
但这样做,你基本上就告别爆单了。
做投资时,拿“顺人性”的心态对自己:
我就喜欢热闹,别人都买我心里才踏实;
今天赚一点马上跑,亏了就加码梭哈。
舒服不舒服?舒服。
但这样搞,你基本上就告别“发财”了。
聪明人怎么想?
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对外做局,对内克制
对客户,对用户,对市场,
你可以顺着人性去设计体验,让别人少动脑、多轻松;
对钱包,对仓位,对资产,
你要学会逆着自己的人性,
少一点冲动,多一点冷静,多一点孤独。
一句话
赚别人人性的“懒”,不能让自己死在自己的“贪”。
普通人能落地的几个操作思路
很多人一听就烦:“说得挺对,怎么用?”
可以从几个很实在的方向入手。
在赚钱端,承认自己是在做“顺人性的事”。
上班也好,做副业也好,
别再只盯着“我有多辛苦”,
多想想:老板、客户、人群,到底图你哪一点。
有人图省时间,你就把流程打磨得更顺;
有人图被理解,你就多听两句他的难处;
有人图轻松消费,你就把选择变简单,让他“闭眼都不怕下单”。
当你越懂人性,越会设计产品和服务,
你的收入,其实已经在往“生意”的逻辑靠近。
在投资端,要给自己立几条“逆人性的铁规矩”。
比如
不在情绪极端的时候做重大决策;
不因为一时涨跌打乱长期计划;
不把短线的刺激,当成主要玩法。
可以少标的、少操作、多时间,
哪怕只盯住很少几个看得懂的方向,
也比在各种热点里上蹿下跳,更接近“真正的投资”。
格雷厄姆有句话很有名
短期看,市场是投票器;长期看,市场是称重器。
真正赚大钱的那部分回报,
几乎都来自熬过情绪的投票,等到价值被认真称重。
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顺人性做生意,逆人性做投资,说到底是一种自我分工
对外,你可以温柔一点,圆滑一点,懂一点讨好,
顺着人性,把别人真正想要的东西端出来;
对内,你要冷一点,狠一点,克制一点,
逆着人性,把自己真正该做的选择守下来。
外面是烟火气,是人情世故,是“让别人舒服”;
里面是冷板凳,是孤独,是“让钱在正确的地方待着”。
别再用“教育市场”的姿态做生意,
也别再用“跟着感觉走”的方式做投资。
顺着人性做局,
反着人性守仓,
让别人舒服一点,也让自己理性一点;
做生意时,多满足人性的懒、多满足人性的爱省心,订单自然会多一点;
做投资时,多克住自己的贪、多忍住自己的怕,账户曲线才有机会稳一点;
在钱这件事上,既学会看懂别人的本能,也学会管住自己的冲动;
对外顺势,让别人轻松买单;对内逆性,让自己不再乱动;
用人性去放大利润,用自律去守住资产。
等你懂得
什么时候该顺,什么时候该逆;
什么时候该迎合,什么时候该对抗;
什么时候该让人性流淌,什么时候该把人性关进笼子里,
你就会发现
生意越来越好做,
投资越来越好拿,
生活也终于配资炒股股市,开始往你想要的方向偏过去了。
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